醫(yī)院自助終端機品牌眾多，經(jīng)?；钴S的廠商有：柯麗爾、東軟、旭輝、碩遠(yuǎn)觸控、神思、易聯(lián)眾、融威眾邦、長城醫(yī)療、科瑞泰、浪潮、聯(lián)迪等等，醫(yī)療行業(yè)的自助終端是由銀醫(yī)合作（銀行與醫(yī)療機構(gòu)的合作：醫(yī)院用對公賬戶、存款、代發(fā)薪、貸款等資源與商業(yè)銀行進行交換，由商業(yè)銀行對醫(yī)院的信息化需求進行投資的項目）衍生出來的產(chǎn)品，一般來講做的好的廠商會給醫(yī)院提供軟硬件的一體化解決方案，這樣體驗最好，也會增強與醫(yī)院的粘性，有利于后續(xù)服務(wù)的拓展，會更長久（當(dāng)然也有缺點，運維成本會增加），單純只做硬件或只做軟件的公司扯皮會很多，扯皮多了傷害的是醫(yī)院客戶，所以這樣的公司基本成不了什么氣候。另外由于這個行業(yè)會有一定的地域差異，我做了全國和區(qū)域的范圍區(qū)分

全國范圍：

主流的醫(yī)療行業(yè)自助終端廠商有：深圳柯麗爾（深圳巨鼎）、東軟、易聯(lián)眾、湖南長城、浪潮、聯(lián)迪，其中柯麗爾是頂級醫(yī)院市占率最高的企業(yè)，產(chǎn)品定位高端，產(chǎn)品的研發(fā)和迭代能力都很強，可以說是引領(lǐng)整個行業(yè)發(fā)展的趨勢；東軟覆蓋面最廣，東軟的硬件原本比較拉垮，但借助其成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速打開了市場,產(chǎn)品也緊跟行業(yè)步伐；易聯(lián)眾這幾年主打標(biāo)桿項目，市場相對聚焦；長城在部隊醫(yī)院有一定的份額；浪潮、聯(lián)迪這幾年萎縮嚴(yán)重，現(xiàn)在市場上還會聽到聲音，聯(lián)迪比浪潮好的一點是業(yè)務(wù)線還有pos終端，這是聯(lián)迪的強項，但是硬件能力一般，還不如浪潮；另外還有早年的江蘇國光、深圳證通，在醫(yī)療自助領(lǐng)域這兩家已經(jīng)基本完全沒落。

區(qū)域范圍：

1、北京：北京實際上分了四派，①市屬22家醫(yī)院統(tǒng)一是本木醫(yī)療承建，也就是大家熟知的京醫(yī)通，線上線下一體形成閉環(huán)，品牌認(rèn)知度比較高，老百姓已經(jīng)形成很強烈的使用習(xí)慣；②融威眾邦算是后起之秀，在北京的醫(yī)院中該廠商的自助終端覆蓋率高達第一，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和價格優(yōu)勢贏得市場，產(chǎn)品也在不斷創(chuàng)新，最近幾年市場在外延；③柯麗爾在北京的覆蓋不高，但由于占據(jù)了協(xié)和醫(yī)院這家全國top1的醫(yī)院而一炮打響，其產(chǎn)品和服務(wù)確實也做的非常不錯；④東軟、長城、浪潮、應(yīng)天海樂、歐藍德暢等。

2、山東：神思一家獨大，16年之后占據(jù)了大部分市場，排第二的是易聯(lián)眾，第三東軟，第四基本上是長城、浪潮、匯利斯通、遠(yuǎn)圖。

3、天津：最大的是科瑞泰，線上線下形成閉環(huán)，其他零星的廠商可以忽略不計了。

4、河北：綜合起來看，份額最大的應(yīng)該是浪潮，覆蓋的醫(yī)院數(shù)量多，底子比較好，合作伙伴忠誠度高，大醫(yī)院這幾年也有拓展，總之就是有群眾基礎(chǔ)，后續(xù)應(yīng)該提升對合作伙伴的機制反饋，不然在利益面前什么都不好說；河北區(qū)域東軟的份額也不小，神思、科麗爾、源啟都在爭搶大客戶。

5、內(nèi)蒙：長城、柯麗爾。

6、東三省：東軟的份額占據(jù)比較大，醫(yī)大一和盛京都是東軟的，在東北這個地界，東軟有著得天獨厚的優(yōu)勢。

7、山西：長城、易聯(lián)眾、神思。

8、西北五?。簴|軟以陜西為支點，逐步開疆拓土，整個西北五省的市場占有率很高；

9、江蘇、上海：華東也是東軟的優(yōu)勢省份，每年都貢獻很多銷售業(yè)績。

10、浙江、江西：旭輝的傳統(tǒng)勢力范圍,江西目前東軟做的也不錯，有不少創(chuàng)新。

11、安徽：旭輝的主戰(zhàn)場，東軟次之。

12、湖北：源啟，個人認(rèn)為源啟的硬件其實沒有太大競爭力，軟件實力相對好不少。

13、湖南：長城。

14、川渝：華西公用貼牌做了一些項目，真實實力不清楚。

15、福建：易聯(lián)眾、聯(lián)迪。

16、廣東：柯麗爾、東軟、碩遠(yuǎn)觸控。

17、廣西+云貴：好幾年沒有接觸這幾個區(qū)域了，不清楚當(dāng)前的市場態(tài)勢。

18、西藏：東軟份額比較大。

19、海南：東軟。

20、臺灣：尚不清楚。

好幾年沒在這個行業(yè)了，不清楚最近幾年的發(fā)展情況，如有不妥，歡迎指正。

這個行業(yè)一定要重視服務(wù)，不管是硬件還是軟件，因為面向的是不僅僅是醫(yī)院，更重要的是患者，患者用著不舒服，醫(yī)院哪敢用。